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今麦郎携手海尔商用冷柜 创新跨界出击(2013-03-19)

    2013-03-09

今麦郎携手海尔商用冷柜   创新跨界出击

                                ——践行“行大道、民为本、利天下”



      去年以来,多家饮品的财务报表显示,饮品行业整体增速放缓,而消费者越来越挑剔也已是不争的事实,市场竞争愈加激烈。在此情形之下,作为国内知名饮品品牌的今麦郎,则是逆势出击,寻求突破。

      近日,更是传来消息,今麦郎饮品公司与家电巨头海尔商用冷柜达成战略合作,成为暗潮涌动市场中的一枚深水炸弹,引发热议。

      据了解,本次合作重点在于今麦郎饮品与海尔商用冰柜系列产品的合作。今麦郎饮品集中采购了一批海尔的节能减排冰柜,作为其渠道形象提升的一个重要举措。同时,这也是企业践行李克强总理强调的“行大道、民为本、利天下”精神的表现,是今麦郎饮品在双方合作双赢的基础上,为环境保护更多的践行企业社会责任而不断努力。

      在这次人大会议上李克强总理在答记者问时强调“发展经济、关键在推动经济转型,把改革的红利、内需的潜力、创新的活力叠加起来,形成新动力。并且使质量和效益、就业和收入、环境保护和资源节约有效提升,打造中国经济的升级版”。今麦郎饮品与海尔的合作,正是在创新活力上的叠加,提高质量和效益,提升环保和资源节约。

      双方在品牌形象和市场地位方面的匹配度,节能减排,响应节约型社会的国家战略的共识促成了这次的合作。

      海尔是目前中国白色家电领域的领头羊,无论是在自主创新技术还是在市场推广等方面,都名列前茅。今麦郎饮品也一样,公司利用国际最先进的设备技术,大胆创新,研发中国消费者最喜爱的饮料产品,比如,公司在2012年研发的传统下火饮料冰糖雪梨饮料,成为2012年我们产品结构中的一颗新星,近期推出的冰糖柚子,都得到了广大消费者的认可。此外,本次海尔为今麦郎饮品提供的冰柜产品均为节能减排系列,以其低能耗、高效率、使用周期长等优势,使得今麦郎饮品在渠道整合中降低了使用成本,提升了效率,为渠道形象的统一奠定了基础。

      据今麦郎饮品股份有限公司营销总经理陈启刚先生介绍,双方的合作除了在品牌形象上的匹配之外,还基于两个方面的原因。

      第一是目前大家都在提市场不景气,竞争激烈,但是今麦郎认为,饮品行业是一个快速消费品的行业,必然决定了消费者的“喜新厌旧”,所谓的不景气是因为没有给消费者提供他们喜欢的,能打动他们的创新产品。以今麦郎的“冰糖雪梨”为例,在上市后不久就成为校园、年轻人购买频率很高的一款产品,近期推出的“冰糖柚子”产品也有迎头赶上之势,赞誉有加。这说明,年轻人的消费欲望需要被刺激,今麦郎也需要能够了解、迎合、引导年轻人的消费。如果能做到这一点,那么也就不存在所谓的“不景气”了。作为企业,今麦郎一直以一种挑战者的定位创新求变、实干奉献。这次与海尔的合作,也是基于这种理念。当然,也是提振渠道信心。在终端品牌形象上有更好的提升。

      第二个原因,其实也在于为即将到来的旺季做准备。饮料行业有着比较明显的淡旺季,饮料销售旺季来临,本着为消费者服务的原则,为消费者提供更美味的优质产品,大规模的采购海尔商用冰柜,一是让消费者在最佳饮用温度7度下享受到今麦郎产品的美味,也为即将到来的饮品旺季销售做好了准备,迎战新销售季。

      今麦郎饮品在推广上的创新从未间断,他们从消费者的触媒习惯出发,利用网络互动营销手段,更好的亲近消费者,2012年利用签约小S作为代言人之机,在网络上掀起了“抢S徽章”、“快乐大调查”、“管他体”等一系列年轻消费者喜闻乐见,积极参与的网络热点互动活动;利用情感营销,更好的打动消费者,引导消费者和今麦郎产品之间形成一种情感依赖,从今麦郎冰红茶“快乐的味道”,到今麦郎冰糖雪梨,家人的温暖和传承,这种情感上的共鸣,带领消费者和品牌之间建立了关联,为今麦郎饮品的长远发展积累了宝贵的认同财富。

      据了解这一季,今麦郎饮品依然会延续三个特点:一是继续加强和消费者的情感共鸣,这是做品牌,特别是一个快消品牌需要追求的。今麦郎希望他们的品牌可以作为百年品牌,延续经营下去,这样,情感传承就很重要。比如可口可乐就是“激情、梦想“,百事就是”新一代的选择“,今麦郎则希望把”快乐“元素进行到底。二是会在传统媒体投放的基础上,重点在年轻消费者触媒习惯中比较重要的网络方面继续发力,发展多种互动营销的活力,真正影响他们的参与,获得他们的认同。三是在2013年,今麦郎饮品会更加践行社会责任,在企业层面做到“利天下”,尽己所能“行大道”。

      在此次人大会议上李克强总理还强调:“不能以牺牲环境来换取人民并不满意的增长”。与海尔的战略合作,这是一个生意,更是两个企业社会公益方面的新努力。

      今麦郎饮品批量使用海尔环保系列产品,本身就是在为节能减排做努力。借此机会,今麦郎饮品还在内蒙古阿拉善盟进行了林木认养。作为华北地区沙尘暴的主要来源地,阿拉善一直是环保志士们造林防沙的重要战场,今麦郎饮品也贡献自己的一份公益责任,这是“行大道”的具体之举。也是在目前雾霾天气、PM2.5等如此不尽如人意的今天,今麦郎对人们关心及影响最大的环保着力的实际行动,“民为本”企业也要尽责任。

      不管是与海尔的战略合作,还是在阿拉善的公益之举,抑或是在产品和品牌中注入的创新基因,还是在营销方面拉近和消费者的心灵距离,都是在为今麦郎饮品树百年品牌、创责任型企业,更多回馈社会,回报消费者的长远发展战略与宗旨下进行的。唯有如此,才能把“利天下”践行到具体的行动中去,点滴做起,福泽众人。

      今麦郎饮品股份有限公司营销总经理陈启刚先生介绍,2013年,今麦郎饮品会更加践行社会责任,在企业层面做到“利天下”,尽己所能“行大道”。公益也会成为今麦郎饮品在继“情感营销”和“品牌年轻化”之外营销方面的重要途径和标签。在获得更多消费者认同的同时,收获更多的社会价值!



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今麦郎饮品股份有限公司 京ICP备09077315号

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